GüzelEnerji çatısı altında faaliyet gösteren M Oil Madeni Yağlar, üretim gücü ve Türkiye’nin her noktasına ulaşan satış ve pazarlama kanalları sayesinde iç piyasada ticaret hacmini her geçen gün artırıyor. Şirket, Valvoline ile sağladığı iş birliğiyle ihracatta daha iddialı hâle gelirken üretim hacmini büyüten yatırım planlarına da hız veriyor.
M Oil Madeni Yağlar Direktörü Kemal Pek ile şirketinin gündemindeki konular, gelecek hedefleri ve sektörel gelişmeler hakkında konuştuk.
M Oil Madeni Yağlar hakkında bilgi verebilir misiniz?
2020 yılından bu yana OYAK Enerji Şirketleri Grubu bünyesindeki GüzelEnerji’nin çatısı altında faaliyet gösteren M Oil Madeni Yağlar, 1996 yılında yüzde 100 Türk sermayesi ile kurulmuş ve hem akaryakıt hem de madeni yağ sektöründe hizmet veren M Oil’in bir parçası. M Oil istasyonları bünyesinde akaryakıt, LPG oto gaz, madeni yağ perakende satışları, özel kurum ve kuruluşlara ticari ve endüstriyel yakıtların toptan satışları, madeni yağların doğrudan ve/veya madeni yağ bayileri aracılığı satışının yanı sıra yurt içi ve yurt dışı pazarlarda toptan satışlar gerçekleştiriliyor. M Oil madeni yağlar ise yurt içi ve yurt dışından gelen her türlü ürün taleplerine cevap veriyor. İlk tesisimizi 2000 yılında Atatürk Organize Sanayi Bölgesi Çiğli/İzmir’de hizmete açtık ve Kalite Sistem Belgeleri ile üretimimize aralıksız devam ediyoruz.
M Oil Madeni Yağlar’ın 2022 yılı ile 2023’ün ilk çeyrek performansını değerlendirebilir misiniz?
Türkiye’nin madeni yağlar alanındaki yetkinliğini gözler önüne seren M Oil markası olarak gerek üretim kabiliyeti gerek ülkenin her noktasına ulaşan satış ve pazarlama kanallarımızla önemli bir başarıya sahibiz. Bu kapsamda yüksek tercih edilme oranı ile 2022 yılında hedeflerimizin üzerinde bir performans sergileyerek hedefimizin yüzde 10, 2021 performansımızın ise yüzde 39 üzerine çıktık. GüzelEnerji çatısı altında faaliyet göstermeye başladığımız 2020 yılında yüzde 1,1 olan pazar payımızı da 2022 yılı sonunda yüzde 1,9 seviyesine taşıdık. M Oil’in 22 yıllık tarihindeki en yüksek aylık üretim ve satış rakamlarına da bu dönemde ulaştık. Eşzamanlı olarak aktif distribütörlük sayımızı da 27’ye yükselttik ve ihracat kanalları oluşturarak yurt dışı satış operasyonlarımızı başlattık. 2023’ün ilk çeyreği itibarıyla yıllık hedefimizin yüzde 11, geçen yılın ise yüzde 61 üzerinde bir performans sergiledik. Yılsonu hedefimiz ise yeni bir rekora daha imza atmak.
Pazardaki erişiminiz hakkında bize neler söyleyebilirsiniz?
Distribütör kanalı hedeflediğimizin üzerinde satış rakamına sahiptir. İhracat, yeni büyütmeye ve yapılandırmaya başladığımız bir kanal ve OEM kanalına, ürün yelpazemize yeni katılan Valvoline markamız ile güçlü bir şekilde giriş yapmayı hedefliyoruz. 27 distribütör ile Türkiye’nin tüm bölgelerinde dağıtımı ağına sahibiz.
Valvoline markası anlaşmanız hayırlı olsun. Markanın Türkiye’ye getirilmesi süreci hakkında bilgi verebilir misiniz?
Dünya genelinde 2020 yılında 44,2 mTon olan toplam volümün 23,8 mTon’u, yani yüzde 53,8’i endüstriyel ürün volümünden oluşuyor. Bu oranın 2035 yılında 49 mTon içinde yüzde 59 paya ulaşması bekleniyor. Hem bu büyüyen pazarda söz sahibi olabilmek hem de orta segmentte yer alan M Oil markamız ile birlikte üst segmentte bir markaya sahip olmak üzere arayışımızda Valvoline markasıyla görüşmelere başladık. Böylece her iki segmentte de yüksek satış oranı ve kârlılık hedefliyorduk. Valvoline ise hem M Oil’in güçlü yurt içi yapılanmasından hem de yakın bölgelerde son tüketici ve OEM potansiyelinden yararlanmak istiyordu. Gerçekleştirilen anlaşma ile münhasır ülke distribütörlüğü ile birlikte lisans anlaşmasına da sahip olduk. Lisans anlaşması, mevcut fabrikadaki geçiş ile birlikte, sonrasında yeni fabrikada üretim kapasitesini doldurmaya hizmet edecek. Özel endüstriyel ürün segmentinde grup şirketlerimiz öncelikli olmak üzere endüstriyel segmentte de önemli bir oyuncu haline geleceğiz. Üretim süreçleriyse bize know-how transferi sağlayacak. Gerçekleştirdiğimiz bu anlaşma, GüzelEnerji, M Oil ve Valvoline için aslında geleceğe yatırım anlamı taşıyor.
Yeni fabrikadan bahsettiniz. Bu yatırımınızla ilgili paylaşabileceğiniz bilgiler var mı?
Sadece otomotivde değil endüstriyel ürün gamında da Valvoline ile birlikte pazarın ciddi oyuncularından birisi olmayı hedefliyoruz. Hedefimiz doğrultusunda mevcuttaki yıllık üretim kapasitemizi aşacağımızı ön görerek, 2025 yılı ilk çeyreğinde faaliyetlerine başlayacak yeni bir fabrikanın yatırımını planlamış bulunuyoruz. Böylece bir yandan ek istihdam sağlayacağız bir yandan da M Oil ve Valvoline markaları için sektörün en çok ihtiyacı olan konuda, lokal ve global OEM’lere fason üretim yapmayı planlıyoruz. Ayrıca yeni fabrikamız, Valvoline Global’e bağlı Türkiye’nin yakın çevresindeki bölge distribütörlerinin talepleri doğrultusunda farklı ürün gruplarında da üretimler gerçekleştirebilecek.Yeni fabrikamız ile ihracatta sektörde ciddi bir oyuncu olmayı hedefliyoruz. 2028 yılsonunda sadece M Oil ile yüzde 5’e ulaşmayı planladığımız pazar payımızın üzerine ulaşmayı da hedefliyoruz.
Satılacak ve üretilecek olan Valvoline ürünleri hakkında bilgi verebilir misiniz?
İlk planda pazara sunulan ithal ürünler ile birlikte üçüncü çeyrek sonunda mutabık kalınan ürünleri de fabrikamızda üretme planımız var. Ayrıca genişleyen ürün gamı ile otomotive ve endüstriyel ürün gamında mutabık kalınan bir ürün gamı çıkartılacak ve genişletilecek. Diğer taraftan ilk planda mevcut fabrikamızda 15’in üzerinde farklı ürünün farklı ambalajı ile başlangıç yapacağız. Hedefimiz, sadece Valvoline markasıyla 2028 yılı sonunda yüzde 2 pazar payı ve 10 yılın sonunda yüzde 5 pazar payının üzerine çıkmak.
