Savunma sanayi günümüzün teknolojileriyle şaşırtıcı bir ivme kazanıyor. Özellikle Türkiye gibi hızlı büyüyen pazarlarda, rekabetin ön saflarında yer alabilmek için yeniliklere, stratejik planlamaya ve endüstri dinamiklerine büyük önem vermek gerekiyor. Türkiye’de yetkili distribütör olarak ADCO tarafından temsil edilen NYCO, bunu en iyi şekilde başaran küresel liderlerden biri olarak öne çıkıyor.
Havacılık, savunma, endüstri ve otomotiv sektörleri için yüksek performanslı yağlayıcılar ve sentetik esterlerin geliştirme ve üretiminde uzman olan NYCO’nun Savunma ve AGT Satış ve Pazarlama Müdürü Bruno Lamberto ile SAHA EXPO’da bir araya geldik. Lamberto, mevcut pazar eğilimleri, şirketin son başarıları ve geleceğe yönelik vizyonu hakkında değerli bilgiler paylaştı. Ayrıca, NYCO’nun zorluklarla nasıl başa çıktığı ve rekabet üstünlüğünü korumak için fırsatları nasıl değerlendirdiğine de değindik.
Yüksek performanslı yağlayıcılar ve sentetik esterler geliştirme ve üretme konusunda 60 yılı aşkın deneyime sahip olan NYCO, savunma, havacılık, sanayi, otomotiv ve aeroderivatif gaz türbinleri gibi sektörlere ürün ve hizmetler sunuyor.
Savunma ve sivil havacılık sektörleri için türbin motor yağları ve diğer yağlayıcı ürünler üreten tek Avrupa şirketi olarak şu anda Avrupa ve Asya-Pasifik’teki bazı ülkeler, Amerika Birleşik Devletleri ve Hindistan’da bulunan 300 kişilik bir ekiple 100’den fazla ülkeye ihracat gerçekleştiriyor.
Dikey entegrasyon yapısını benimsemiş olan NYCO, üretimde yüksek verimlilik ve titiz kalite kontrol sağlayarak müşterilerin olağanüstü nitelikteki ürünler ve dünya standartlarında teknik rehberlik ve destek sağlıyor.
NYCO, MIL-PRF, DCSEA, AIR, DEF STAN, SAE, AIMS, BMS gibi çeşitli askeri ve sivil spesifikasyonlara ve ayrıca farklı NATO Kodlarına uygun türbin motor yağları, hidrolik sıvılar, gresler, silah yağları ve diğer özel ürünler üretiyor.
Türkiye’deki mevcut pazar dinamiklerini nasıl değerlendiriyorsunuz?
Türkiye’nin savunma pazarı, özellikle son 15 yılda yerel üretime yapılan güçlü yatırımlar ve çeşitli alanlarda geliştirilen yeni teknolojilerle önemli bir büyüme kaydetti. Bu strateji, çeşitli platformların ve bileşenlerin tüm tedarik, üretim ve yaşam döngüsü zincirine değer katan ürünler ve çözümler sunan yeni şirketlerin ortaya çıkmasını beraberinde getirdi.
Ayrıca, Türkiye’nin uluslararası jeopolitikte çok aktif ve önemli bir rol oynadığını unutmamalıyız. Bu durum, çeşitli uluslararası şirketlerle ihracat ve iş birliğinin pazarın büyümesi ve hareket kazanması için hayati önem taşımasını sağlıyor.
Türk madeni yağ pazarının ve bu etkinliğin sizin için önemi nedir?
Türk savunma pazarının ölçeği, dinamik yapısı ve hızla gelişmesi, NYCO için büyük önem taşıyor. Örneğin, Türk Hava Kuvvetleri, dünya genelinde önde gelen F-16 kullanıcılarından biridir. Bu durum, NYCO’nun türbin motor yağları, hidrolik sıvılar ve diğer ürünlerini sunması için stratejik bir fırsat teşkil ediyor.
Ancak, bir OEM olarak ürün satışlarının ötesinde, son kullanıcılarla ortaklıklar ve onların nezdinde güven inşa etmek bizim için çok önemlidir. Yüksek performanslı yağlayıcılar ve sentetik esterler geliştirme ve üretme konusunda 60 yılı aşkın deneyime sahip olan NYCO, bu uzmanlığı müşterilerimizin mevcut ihtiyaçlarını karşılamak ve geleceği şekillendirmek için iş birlikleri kurmak amacıyla kullanmayı hedefliyor.
TUSAŞ, TEI, BAYKAR, BMC, ASFAT, DEARSAN ve STM gibi şirketler, şu anda desteklediğimiz veya karşılıklı büyüme ve iş birliği için önemli potansiyel gördüğümüz kuruluşlardan sadece birkaçıdır. Bu tür etkinliklere katılmayı markamızı tanıtmak, yeni şirketlerle tanışmak ve farklı bağlamlarda ele alınması zor olabilecek çeşitli konuları tartışma şansı yakalamak için bir fırsat olarak değerlendiriyoruz.
Müşterilerimizin faaliyetlerini ve ihtiyaçlarını detaylı olarak anlamak çok önemli ve bu tür etkinlikler, bu hedeflere ulaşmak için uygun bir platform oluyor.
Şirketin 2024’teki performansını nasıl değerlendiriyorsunuz?
2024, NYCO için savunma, sivil havacılık ve endüstri gibi çeşitli sektörlerde çok olumlu bir yıl oldu. Bu başarı, tüm ekibimizin sıkı çalışması, kararlılığı ve geniş dağıtım ağımız sayesinde gerçekleşti. Ayrıca, NYCO’nun inovasyona yönelik çabaları da bu başarıya önemli ölçüde katkı sağladı. Bu yılda OEM’ler, Savunma ve Sanayi Bakanlıkları, operatörler ve MRO’lar gibi kilit piyasa oyuncularıyla ortaklıklara daha fazla odaklanıldı.
Gelecek için planlarınız neler? NYCO’nun 2025 vizyonunu paylaşabilir misiniz?
Bizim için öncelikli adım, halihazırda güçlü bir varlığımızın olduğu mevcut pazarları birleştirmek ve sürdürmektir. NYCO, şu anda askeri havacılıkta dünya lideridir ve bu konumu yalnızca 2025’te değil, uzun vadede de korumak istiyor.
Müşterilerimizin ihtiyaçlarını kapsamlı bir şekilde anlamak ve inovasyona yatırım yapmaya devam etmek, her müşterinin gereksinimleri için en uygun ürünü tavsiye edebilmemiz ve gelecekteki zorluklara çözümler aramak için ortaklık içinde çalışabilmemiz açısından merkezi önemdedir.
Bir diğer önemli husus, tedarik zincirini optimize etmeye ve üretim kapasitesini artırmaya devam etmektir. Böylece ürünlerimiz, doğrudan satış veya dağıtım ağımız aracılığıyla son kullanıcılara daha hızlı ulaşabilir.
2025’te SAHA EXPO gibi güçlü katılım göstereceğiniz bir etkinlik olacak mı?
Paris Air Show, NYCO’nun büyük önem verdiği, özel etkinliklerden biridir. Dünyanın dört bir yanından çeşitli askeri heyetlerin yanı sıra sivil havacılık müşteri ve ortaklarına ev sahipliği yapma fırsatına sahip olduğumuz bu etkinlik, 16-19 Haziran 2025 tarihleri arasında Paris’te gerçekleşecek ve NYCO olarak biz de orada hazır bulunacağız.
Son olarak, NYCO karbon nötr hale gelme yolunda hangi adımları atıyor?
NYCO, Birleşmiş Milletler Sürdürülebilir Kalkınma Amaçları’na (SKA) özel önem veriyor ve Kurumsal Sosyal Sorumluluk (KSS) politikası uyarınca sorumlu iş uygulamalarına daha da güçlü bir bağlılıkla devam ediyor. Bu bağlamda NYCO, Paris Anlaşması’nın uluslararası hedeflerine ulaşma yönünde yüksek kararlılıkla hareket ediyor.
NYCO, KSS taahhütleri doğrultusunda sorumlu bir satın alma politikasına sahip. Satın almalar, sürdürülebilir kalkınma stratejimizin temel bir ayağı olduğundan, tedarikçilerimizin ve iş ortaklarımızın bu girişime katılmasını istiyoruz. Bu girişim, NYCO’nun sorumlu ve verimli bir tedarik zincirinin oluşturulmasına katkıda bulunan aktörlerle iş birliğini desteklemesini sağlıyor. Bu doğrultuda NYCO, tedarikçilerini seçerken ve değerlendirirken iş etiği, sağlık, güvenlik, çevre ve karbon ayak iziyle bağlantılı hususları dikkate alıyor.
Bruno Lamberto hakkında
Bruno Lamberto, kariyerine 2006 yılında havacılık sektöründe faaliyet gösteren GECI GROUP çatısı altında yer alan İspanyol şirket INTERNATIONAL SUPPLY MANAGEMENT SL’de başladı. Portekiz menşeili şirket OGMA’da kullanılan kimyasallar ve madeni yağlar için Kaizen programının denetimi ve saha desteğinden sorumlu oldu.
2009 yılında Satış ve Müşteri Hizmetleri’ne geçti ve Portekiz’deki satış departmanına liderlik etti. 2015’te Satış Müdürü pozisyonuna terfi ettirildi ve 2017’de ise Portekiz’deki GECI GROUP’un Ülke Müdürü oldu. Bu görevi süresince, uluslararası satışlara liderlik etti ve Katar Havayolları, Türk Hava Yolları, TAAG ve Embraer gibi birçok uluslararası üne sahip müşteriyle bağlantı kurma fırsatı buldu.
Bruno, bu dönemde kimyasallar ve yağlayıcılara odaklanan tedarik zinciri programlarını yönetme konusunda kapsamlı deneyim kazandı. HENKEL, 3M, AKZO NOBEL, CHEMETALL ve NYCO gibi uluslararası alanda tanınmış birçok markanın resmi distribütörlüğünü yürütme şansına sahip oldu.
Mart 2023’te Savunma ve Aeroderivatif Gaz Türbini sektörünün Satış ve Pazarlama Müdürü olarak NYCO’ya katıldı. Orta Doğu, Afrika (Portekizce ve İngilizce konuşan ülkeler), BDT bölgesi, İspanya ve Portekiz dahil olmak üzere birden fazla pazardan sorumlu müdür olarak görevini sürdürmektedir.
